あなたのビットコインビジネスが顧客を失っている7つの理由

今日の投稿はビットコインのスタートアップとビジネスに捧げられています。私はで講演するように招待されました ビットコインエキスポ スタートアップのためのビットコインマーケティングに関して上海で。以下は私たちが私たちの話で行ったことの要約です.

この投稿は、約1か月半前に投稿されたスタートアップ向けの私の元のビットコインマーケティングの投稿をいくらか補完するものです。この投稿には、前の投稿よりもはるかに多くのツールと例があります.

あなたはあなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを知りません..

マーケティングキャンペーンの計画を開始する前に、ターゲットオーディエンスが誰であるかを理解する必要があります。一般的に、私はビットコインの見込み客を2つの主要なグループに分割するのが好きです:初心者と精通しています。初心者は、より多くの説明が必要であり、異なる言語を話すため、Savviesとは異なるアプローチが必要です。あなたのビジネスに応じて、あなたは最初にあなたが誰であるかを決める必要があります 主なターゲットオーディエンス.

これらのグループの両方を顧客として持つことは完全に可能であるため、「プライマリ」と言ったことに注意してください。ただし、マーケティングで成功するための鍵は焦点です。したがって、1つのグループを選択し、それを維持します。既存のウェブサイトの訪問者(存在する場合)をより深く調べるために、GoogleAnalyticsの人口統計およびインタレストレポートを使用できます。残念ながら、これはアナリティクスアカウントに事前設定されていないため、次のように有効にする必要があります。

コンテンツを表示できません。 AdobeFlashが必要です。さまざまなインターネット調査によると、ビットコインユーザーの大多数は25〜34歳で、男性(約90%)であり、主に好奇心と利益に駆り立てられています。.

マーケティングしないで、教育する!

忠実な顧客を獲得するためにできる最善のことの1つは、ビットコインについて初心者を教育することです。ビットコインはそれに関連する非常に技術的な側面を持っているので、多くの人々はそれを混乱させると感じています。したがって、ビットコインに参加する方法を人々に役立つ短い一連のチュートリアルを思い付くことができれば、あなたはすでに彼らの注目を集めています。さらに、「ビットコイン」を話していないことを確認してください。ほとんどの人は、「ハッシュ」、「デジタル署名」、「最小限の難しさ」などの概念を理解していません。すべては素人の言葉で出す必要があります。前にも言いましたが、もう一度言います。ビットコインに詳しくない人にあなたの製品やウェブサイトを見せて、彼らが何が起こっているのか理解しているかどうかを確認してください。.

これはビットコインを説明する方法の悪い例です(ウィキペディアから引用): 「ビットコイン は、2008年に中本聡によって記述され、2009年にオープンソースソフトウェアとして導入されたソフトウェアベースのオンライン支払いシステムです。支払いは、独自のアカウント単位を使用して公開元帳に記録されます。これは、 ビットコイン. 支払いは、中央リポジトリや単一の管理者なしでピアツーピアで機能します…。」わかりやすい ?

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人々が始めるために無料のものを配ってください

あなたが目立つようにしたいなら、あなたは余分なマイルを進んで歩く必要があります。確かに競合他社がいるかもしれませんが、顧客ができないことを顧客のために何ができるでしょうか。 CoinbaseやCircleのような企業は、彼らが非常に混雑した場所にいることを理解しており、競合他社ではなく、人々が彼らのところに来るようにしたいのです。そのため、Circleは新しいユーザーごとに10ドルを寄付しています。.

もちろん、特にお金を配る場合、景品にはマイナス面があります。景品だけにサインアップするスパムの訪問者がたくさんいる可能性があります。そのため、景品を賢く選択し、十分なスパムバリアを設定する必要があります。たとえば、99ビットコインでは、新しいサブスクライバーごとに少量のビットコインを提供します。アイデアは、ビットコインに不慣れな人々がお金を使うことなく最初の取引を体験できるようにすることです.

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もちろん、これについての噂が広まった後、同じユーザーから多くのスパムリクエストを受け取りました。そのため、コインを取得するプロセスでは、メールを認証し、自分自身についてのいくつかの単語を送信する必要があります。これにより、景品の水準が自動的に上がります。また、IPアドレスを監視し、この機会を悪用している人を禁止します。たとえば、コインデスクは 無料の四半期レポート ビットコインの状態について。これは、主要なビットコインニュースサイトとしての地位を確立するための優れた方法です。.

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あなたの景品があなたの見込み客に実際の価値を加えるならば、それはあなたの見込み客がちょうどあなたの熱狂的なファンになった「魔法の瞬間」と呼ばれるものを作ります。今、あなたはこの瞬間を利用して好意を求めることができます。たとえば、0.1ミリビットコインを送った後、FacebookやTwitterで私たちのことを広めることができるかどうかを尋ねると、実際に何人がやっているかに驚かれることでしょう。.

SEOは今日のビットコインスタートアップにとって最も収益性の高い戦略です

Googleでの有機的なランキングは難しい場合がありますが、ビットコインには1つの大きな利点があります。それは、多くのキーワードがまだあまり競争力がないことです。 99Bitcoinsを始めたとき、「Paypalでビットコインを購入する方法」や「クレジットカードでビットコインを購入する方法」などのロングテールキーワードをターゲットにして、3週間以内に最初のページに到達しました.

もちろん、今日これを行うのは少し難しいでしょうが、ロングテールキーワードをターゲットにすると、おそらく他のどのマーケティングチャネルよりもほとんどのROIが得られるという考えです。では、どのキーワードをターゲットにするかをどうやって知るのでしょうか?シンプルで、KWサジェスタや Ubersuggest 人々がすでに探しているものを見つけるために.

KW提案者

KWサジェスターは、基本的にステロイドのGoogleオートコンプリート機能に似たツールです。例として「ビットコインを購入」のようなキーフレーズを入力すると、Googleでこのフレーズの最も人気のある補完が表示されます。 Ubersuggestは同じように機能しますが、abcを通過するだけで、各文字について最も人気のある検索が表示されます。.

あなたのブランドを構築するためにビットコインコミュニティの開発を手伝ってください

ビットコインを使い始めたときに使用した無料のツールにはどのようなものがありますか?私はそれを推測します Preev それらの1つかもしれません. BTCQuote あなたがウェブサイトの所有者なら、別のことかもしれません。不足している、簡単に作成できるツールを見つけることができれば、ビジネスについての情報をより早く広めることができます。.

たとえば、数か月前、私はビットコンを購入するための最良のレートをどこで得ることができるかを見つけようとしました。ビットコインの価格検索エンジンがあればはるかに簡単だとわかったとき、私は手動で取引所を比較し始めました。このようなものが見つからなかったので、自分で作成することにしました– CoinLlama. 今日、CoinLlamaは人々がビットコインを購入する場所を決定するのを助け、またトラフィックを99ビットコインに戻します. コインラマ コミュニティが使用するその他の無料ツールには、 HowToBuyBitcoin.info –ビットコイン取引所とブローカーの包括的なディレクトリ, BitLegal –世界中の現在のビットコイン規制状況の概要と ビットコインATMマップ –世界中のさまざまなビットコインATMのディレクトリ.

記者を探すのではなく、あなたを探している記者を見つけましょう

広報は私の強力なスイートではありませんでした。自分のアイデアを記者に売り込むのは好きではありません。仕事が多すぎて、見返りとして十分な価値がありません。そのため、PRに関しては「プル」マーケティング戦術を使用するのが好きです。プル戦術とは、レポーターやブロガーがあなたを検索していることを意味し、その逆ではありません。私が使用する2つの方法は次のとおりです。

私はこれについて投稿を作成し、もちろんこの事件についてCoinDeskに通知するようにしました。スタッフからメールを送り、FacebookやTwitterでタグを付けました。結果は心強いものではありませんでした。ありがとうという短いメールの返信が届きました。数週間後、CryptoCoinsNewsでも同じことが起こりました。同じプロセスで、彼らのWebサイトのフロントページに言及があり、記事は多くの小さなビットコインブログにも再送信されました。.

  1. HAROを使用してビットコインストーリーを調達する – Haro(Help A Reporter Outの略)は、記者があらゆる種類の主題に関する見積もりの​​リクエストを投稿したWebサイトです。たまに(あまり頻繁ではありませんが)ビットコインに関する情報の要求が受信されます。ほとんどのビットコイン会社がHAROを積極的に監視していないので、これはあなたの会社をフォーブス、エコノミストなどのより大きなより主流の新しいサイトの情報源として言及させるのに大きな利点を与えることができます.

ハロ

コールドメールをレポーターに積極的に送信することを意味する「プッシュ」戦術を使用することにした場合は、メールアドレスに関する情報を表示するChromeプラグインであるRapportoを使用できます。この投稿を読んで、レポーターのさまざまなメールアドレスを見つけるのにどのように役立つかを確認してください.

会社の後ろに隠れないでください

マウントゴックスが崩壊した後、ビットコインネットワーク全体で「信頼の問題」が発生しました。人々は、自分たちのお金で十分に透明性がないビジネスを信頼することはできないことに気づき、平手打ちをしました。透明で信頼できる方法であなたが誰であるかを伝えることは、あなたのビットコインビジネスの最も重要な側面の1つです。例として取り上げましょう Coinbaseの「概要」ページ.

各チームメンバーの写真がLinkedInプロフィールにリンクしてどのように鮮明に表示されるかをご覧ください。また、明確な会社の住所と連絡方法もあります。 BTCJamは、透明な「About」ページのもう1つの優れた例です。 btcJamページについて あまりうまくいっていないと私が信じている2つの会社は、BTC-Eと「ビットコイントレーダー」と呼ばれるHYIPプログラムです。どちらも、実際に誰がビジネスを運営しているかについては非常にあいまいなようです。あなたのビジネスを「専門家のチーム」によって運営させることほど専門的なことはありません.

あなたの顧客がそれを彼らの間に価値があるようにすることによってあなたについて話すことを確認してください

私が話したい最後のマーケティングチャネルは、アフィリエイトプログラムまたは紹介プログラムです。あなたの顧客をあなたのマーケティング軍にする方法を見つけてください。これは、優れたサービスを提供する(景品の例のような魔法の瞬間を作成する)か、十分なインセンティブを与えることによって達成できます。.

Coinbaseは、顧客が友人を紹介するたびに5ドル相当のビットコインを顧客に提供します。私があまり好きではない会社であるBTCRobotは、人々が実際に家からお金を稼ぐことができるように、アフィリエイトプログラム全体を作成しました。 99Bitcoinsでは、毎月プレゼントコンテストを開催しており、友達にも登録してもらうことで、勝つチャンスを増やすことができます。.

人々は価値を獲得したいと思っています。彼らが最初に素晴らしい取引やサービス(優れた経験)を発見した場合、または実際に彼らの助けに対して金銭的な報酬を受け取った場合にそうします。どの方法があなたにもっと適しているか(おそらく両方)を見つけて、それを利用してください。アフィリエイトプログラムは非常に強力な場合があります。特に、良いプログラムがほとんど見つからないビットコインの分野ではそうです。.

アフィリエイトネットワークに申し込んで、収入の一部と引き換えにすべてのロジスティクスをセットアップしてもらうことで、プログラムを簡単に開始してアフィリエイトすることができます。ただし、アフィリエイトには注意が必要です。 BTCRobotには、アフィリエイト向けに提供されたWebサイトのセクション全体があります。彼らはまた、通常の顧客と同じようにサポートを必要とします、さもなければ彼らはあなたを宣伝しません.

ビットコインには未開拓のマーケティング機会がたくさんあります

あなたはあなたがあなたのビジネスにより関連していると思う1つか2つに焦点を合わせそしてそれらに焦点を合わせる必要があるだけです。少し圧倒される可能性があるため、今説明したすべてのチャネルを一度に使用することはお勧めしません。いずれにせよ、私はいつでもお手伝いしますので、下のコメントセクションに質問を残すか、必要に応じてメールでお問い合わせください。

Mike Owergreen Administrator
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